ADA.12.01.05 - Gestione e organizzazione della grande distribuzione organizzata

SEP
12. Servizi di distribuzione commerciale
PROCESSO
Distribuzione e commercio all'ingrosso e al dettaglio di prodotti alimentari e non alimentari
SEQUENZA
Gestione del punto vendita attraverso la grande distribuzione organizzata

Attività

Risultati Attesi

Scheda di caso

Ricerca e selezione fornitori
Stipula di accordi commerciali con i fornitori
Elaborazione di piani promozionali e definizione prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi
Definizione e programmazione della tipologia e della quantità di merce
Monitoraggio e verifica dell’andamento vendite
RA1: Programmare e gestire la grande distribuzione organizzata definendo la tipologia e la quantità di merce destinata alla vendita, provvedendo alla ricerca, selezione e contrattualizzazione dei fornitori, elaborando piani promozionali, definendo prezzi, sconti e aggiornamento della scala prezzi, ed avendo cura, inoltre, di monitorare l'andamento delle vendite
Casi esemplificativi e risorse a supporto della valutazione
Emissione ordini di approvvigionamento
Costruzione del planning consegne
Definizione degli spazi di esposizione
Coordinamento del personale addetto al reparto
RA2: Organizzare il reparto della grande distribuzione definendo gli spazi di esposizione della merce, coordinando il personale addetto, provvedendo all'emissione degli ordini di approvvigionamento e costruendo il planning delle consegne
Casi esemplificativi e risorse a supporto della valutazione
ProfiloRepertorio
Tecnico commerciale delle vendite - Vendita a libero servizioIstruzione e Formazione Professionale quadriennale – IeFP quadriennale
Tecnico commerciale delle vendite - Vendita assistitaIstruzione e Formazione Professionale quadriennale – IeFP quadriennale
CompetenzaRepertorioRA1RA2
Cura e supervisione dell'allestimento ed esposizione delle merci/prodottiCampania
Selezione ed adozione di una strategia comunicativo/pubblicitariaCampania
Pianificazione, organizzazione e monitoraggio delle attività di conservazione e vendita di prodotti alimentari e nonCampania
Gestione delle attivita' di conservazione e vendita di prodotti alimentari e nonBasilicata
Essere in grado di realizzare gli obiettivi economico-finanziari del repartoLiguria
Essere in grado di realizzare gli obiettivi commerciali del repartoLiguria
Essere in grado di rilevare le esigenze dei clienti per garantirne la soddisfazioneLiguria
Essere in grado di gestire le risorse umane del repartoLiguria
Gestione economica del reparto e controllo dei risultati di venditaSardegna
Analisi dei dati di venditaBasilicata
Controllo degli stock, della rotazione delle scorte e del flusso delle merciToscana
Effettuare la gestione del budget di reparto GDOLombardia
Effettuare un piano di approvvigionamento di reparto GDOLombardia
Effettuare il coordinamento del personale di reparto GDOLombardia
Effettuare assistenza alla clientelaLombardia
Programmazione e realizzazione degli ordini e degli approvvigionamentiSardegna
Documentazione e archiviazionePuglia
approvvigionamento e gestione ordiniPuglia
monitoraggio, analisi e valutazione delle venditePuglia
coordinamento e sviluppo delle risorse umanePuglia
Amministrazione conto economico del reparto/settore/punto venditaMolise
Servizio e customer satisfactionMolise
Gestione commerciale reparto/settore/punto venditaMolise
Assicurazione del livello dei sevizi di supporto alla venditaToscana
Coordinamento dei piani di merchandising e dei piani promozionaliToscana
Gestione del personale della filiale/negozioToscana
Gestione economica della filiale/negozio e controllo dei risultati di venditaToscana
Partecipazione alla costruzione e presentazione dell'offertaToscana
Pianificazione e supervisione del lavoro della propria squadraToscana
Programmazione e realizzazione degli ordini e degli approvvigionamentiToscana
Gestione economica del reparto e controllo dei risultati di venditaToscana
Controllo degli stock, della rotazione delle scorte e del flusso delle merciSardegna
Pianificazione e supervisione del lavoro della propria squadraSardegna
Partecipazione alla costruzione e presentazione dell'offertaSardegna
Programmazione della vendita e della promozione del servizioSardegna
Gestione economica della filiale/negozio e controllo dei risultati di venditaSardegna
Coordinamento dei piani di merchandising e dei piani promozionaliSardegna
Gestione della strategia di comunicazione relazioni interne/esterne all'aziendaSardegna
Gestione del personale della filiale/negozioSardegna
Approvvigionamento e gestione ordiniSardegna
Monitoraggio, analisi e valutazione delle venditeSardegna
Coordinamento e sviluppo delle risorse umaneSardegna
Cura del processo di venditaSardegna
Gestione risorse umane del reparto/settore/punto venditaMolise
Gestione del conto economico del reparto/settore/punto venditaLazio
Gestione commerciale del reparto/settore/punto venditaLazio
Gestione delle risorse umane del reparto/settore/punto venditaLazio
Rilevazione della customer satisfaction e miglioramento dei serviziLazio
Programmazione della vendita e della promozione del servizioToscana
Approvvigionamento e gestione ordiniToscana
Monitoraggio, analisi e valutazione delle venditeToscana
Coordinamento e sviluppo delle risorse umaneToscana
Cura del processo di venditaToscana
Cura degli aspetti gestionali ed organizzativi della grande distribuzione organizzataBasilicata
GESTIONE DELLA MERCE IN UN PUNTO VENDITAFriuli Venezia Giulia
ASSISTENZA ALLA PIANIFICAZIONE DEL LAVOROFriuli Venezia Giulia
ASSISTENZA ALLO SVILUPPO DEL PIANO COMMERCIALEFriuli Venezia Giulia
GESTIONI DEGLI ACQUISTIFriuli Venezia Giulia
PIANIFICAZIONE DI STRATEGIE PROMOZIONALIFriuli Venezia Giulia
Organizzazione del reparto nella GDOCampania
Supervisione e coordinamento delle attività di vendita del repartoCampania
Pianificazione degli approvvigionamenti per il repartoCampania
Supporto alla definizione della politica commerciale del punto venditaCampania
gestione economica del reparto e controllo dei risultati di venditaPuglia
pianificazione e supervisione del lavoro della propria squadraPuglia
partecipazione alla costruzione e presentazione dell'offertaPuglia
controllo degli stock, della rotazione delle scorte e del flusso delle merciPuglia
programmazione e realizzazione degli ordini e degli approvvigionamentiPuglia
assicurazione del livello dei sevizi di supporto alla venditaPuglia
gestione del personale della filiale/negozioPuglia
coordinamento dei piani di merchandising e dei piani promozionaliPuglia
gestione economica della filiale/negozio e controllo dei risultati di venditaPuglia
Gestione commerciale reparto/settore/punto venditaEmilia-Romagna
Amministrazione reparto/settore/punto venditaEmilia-Romagna
Gestione flussi e strategie comunicativeEmilia-Romagna
Gestione vendita e customer satisfactionEmilia-Romagna
Pianificazione delle attività di venditaMarche
Supervisione delle attività di venditaMarche
Cura e supervisione dell'allestimento ed esposizione delle merci/prodottiBasilicata
Pianificazione, organizzazione e monitoraggio delle attivita' di conservazione e vendita di prodotti alimentari e nonBasilicata
Gestione della fornitura e delle relazioni con i fornitoriBasilicata
Approvvigionamento e gestione ordiniCalabria
Coordinamento e sviluppo delle risorse umaneCalabria
Cura del processo di venditaCalabria
Monitoraggio, analisi e valutazione delle venditeCalabria
Programmazione della vendita e della promozione del servizioCalabria
Utilizzare le leve del marketingUmbria
Gestire gli approvvigionamentiUmbria
Supervisionare l'allestimento degli spazi espositiviUmbria
Effettuare il monitoraggio delle vendite e del raggiungimento degli obiettivi definiti nel budgetUmbria
Gestire il personale - tecnico di gestione del punto venditaUmbria
Gestione economica della filiale/negozio e controllo dei risultati di venditaCalabria
Coordinamento dei piani di merchandising e dei piani promozionaliCalabria
Gestione del personale della filiale/negozioCalabria
Assicurazione del livello dei sevizi di supporto alla venditaCalabria
Programmazione e realizzazione degli ordini e degli approvvigionamentiCalabria
Controllo degli stock, della rotazione delle scorte e del flusso delle merciCalabria
Partecipazione alla costruzione e presentazione dell'offertaCalabria
Pianificazione e supervisione del lavoro della propria squadraCalabria
Gestione economica del reparto e controllo dei risultati di venditaCalabria
REALIZZARE LA GESTIONE COMMERCIALE DEL REPARTO/PUNTO VENDITAVeneto
AMMINISTRARE IL CONTO ECONOMICO DEL REPARTO/PUNTO VENDITAVeneto
REALIZZARE LA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE DEL REPARTO/PUNTO VENDITAVeneto

Documenti

Scheda ADA in PDF Scheda di caso

Codici ISTAT CP2021 associati all’ADA

3.3.3.4.0 Tecnici della vendita e della distribuzione

Codici ISTAT ATECO associati alla sequenza di processo

47.11.10 Ipermercati
47.11.20 Supermercati
47.11.30 Discount di alimentari
47.11.40 Minimercati ed altri esercizi non specializzati di alimentari vari
47.19.10 Grandi magazzini
47.19.20 Commercio al dettaglio in esercizi non specializzati di computer, periferiche, attrezzature per le telecomunicazioni, elettronica di consumo audio e video, elettrodomestici
47.19.90 Empori ed altri negozi non specializzati di vari prodotti non alimentari